药品之后，巨头强强联合，在耗材流通领域频频发力！耗材流通领域将迎来新一轮大洗牌！

10月24日，全球领先的医疗技术公司BD医疗与中国医药商业龙头企业国药控股达成战略合作联盟关系，双方将在中国共同推进医疗产品及服务领域的广泛合作。

而此次两大的巨头合作的重点是：

联盟成立后，国药控股将在营销网络和市场服务方面为BD提供支持，推进渠道下沉，扩大BD市场覆盖，在国药控股实施集中配送及SPD医院，为BD产品线提供配送服务。同时，双方将共享渠道资源，建立市场互惠机制，利用各自资源优势挖掘新领域市场潜在需求，拓展更多的市场机会。

BD全球高级副总裁、大中华区总经理邓建民表示，与国药控股建立战略合作伙伴关系，是BD本土化策略的重要举措之一。此前，BD一直在大力推进研发、生产、市场等诸多领域的本土化，目前在中国已建成三家工厂以及两大研发中心，第四家工厂正在建设中。

国药控股董事长李智明表示，公司将通过定增方式以51亿元收购中国医药集团旗下医疗器械分销业务，目前公司的三大战略板块包括医药分销及配送、医药零售以及全产业链医疗器械业务。BD是全球最大的医疗器械公司之一，而国药控股分销及配送网络覆盖全国31个省(市、区)，基于双方各自在产品技术与市场服务方面的竞争力，未来双方拥有着广泛的合作前景。

一个是在耗材领域深耕20多年的国际巨头，一个是在药械流通领域的国内顶级巨头，BD、国药此次合作意图不言而喻。BD方面进一步深耕中国市场，而国药此举无疑是要加快在耗材经销、流通领域的布局和扩张！

BD中国本土化战略开始大展拳脚，加速抢占中国市场

早在今年年初，BD宣布与华润医药商业集团有限公司(以下简称“华润医药商业”)共同签署战略合作协议，建立“创新商业渠道项目”战略合作关系。

两大的巨头合作的重点是：

BD正式授权华润医药商业旗下华润医药商业医疗器械有限公司作为以下五款基础耗材产品-的全国总经销商。

●注射器(包括一次性自毁型疫苗注射器)

●麻醉包

●三通

●肝素帽

●两款留置针产品

战略合作签署后，BD将会授权华润医药商业为市场提供性价比更高，价格更有竞争力的基础护理类耗材，通过华润医药商业规范化的渠道、全覆盖销售网络、强大的业务能力，进一步实现销售渠道下沉，深入二三线地区，辐射更多边远地区的广阔市场，让更多患者获益。

1年内先后和医药流通领域两大巨头建立深度合作，BD医疗在中国本土化战略开始逐步扩展，加速抢占中国市场已经不言而喻！

并购整合后，国药器械冲击千亿营收，扩展医械流通市场

而此次结盟的另一方国药控股，今年7月宣布，向控股股东国药集团(全称“中国医药集团有限公司”)购入中国科学器材有限公司(以下简称“国药器材”)60%股权，对价为51.08亿元。

国药器材成立于年，年重组进入国药集团，年与中国医疗器械工业公司重组。年又引入北京纳通实创投资管理有限公司为新的法人股东，由全民所有制变为国有控股，其中国药集团持股60%，北京纳通持股40%。

国药器材控股和参股了不少子公司，比如航卫通用电气医疗系统有限公司、国药集团融资租赁有限公司、中国科学器材进出口湖南有限公司等。而其中，最主要的则是%控股的中国医疗器械有限公司，也即我们通称的“国药器械”，为医疗器械行业规模排名第一的流通企业，在年实现营收亿元。

公开数据显示，国药器械近几年的销售额年均复合增长率超过57%，业绩增速极快，也远超过行业平均水平。年，国药器械的年营收已达到亿元。而年，国药器械的目标是冲击亿营收大关，到年则要实现营收超过0亿元。

国药器械意图在几年内就成为千亿规模的超大企业，即将到来的两票制和医械流通大变革，应会成为公司一大助力。

药品流通相比，医疗器械、耗材流通一直都显得要弱许多，企业规模普遍偏小，也没能够出现几个全国性流通巨头“一统天下”的局面。然而，这一局面或将被改变。

国药、上海医药、华润医药、九州通等几大巨头，都在加码医械、耗材流通领域。特别是此次继华润之后，国药器械和BD的合作，依托BD在耗材领域深耕多年的优势，弥补在耗材产品方面的不足，同时又发挥自身在医药流通领域的强大优势，扩张是必然的！

文

联盟菌

来源

医疗器械经销商联盟

本平台转载内容，仅作分享之用，对文中陈述、观点判断保持中立。文章版权属于原作者，如果分享内容有侵权或非授权发布之嫌，请在后台留言，我们会及时审核处理。欢迎企业及个人与本平台开展内容合作，有意向请回复“医博会合作及合作内容"

长按识别